海澜之家库存暴跌 如何摆脱“职场中年人”页面

  根据海澜之家官网数据辨识,截至2017年9月末,海澜之家店面共有5608家,其之中直营店31家,加盟的店及写字楼店5577家。在海澜之家官方的描述之中,经营管理库存不等同于库存商品,在海澜之家官网统计之中,库存商品主要常指存放在公司总部仓储的消费者,代为代销品指门的店待产品的消费者,经营管理库存和代销储备的涉及数据以及存货跌价准备的计提新政策问题仅限于应公开而从未披露讯息。

  这也就意味着,在官网所公开的89.96亿储备中,对于经营管理库存的占比并从未明确的数据。然而,有投资者严厉批评,2017年下半年,海澜之家自有库存是55亿,代销是24亿,库存内部结构已经起因改变,上游营运商开始不遵守现有的比赛规则。严厉批评海澜之家恢复投资者所称,两者统计主炮不同,不想到评价。

  多元化之路能否为海澜之家“圈粉”?

  为了吸引广大年轻人,2017年海澜之家做了一系列肢体,譬如聘请邵更新作为代言人,与《攀爬吧哥哥》、《最弱大脑》、《了不起的挑战》、《火星情报局2》等热门音乐节目合作,希望一改“人际关系中年人”形象,向“兼具时尚化与转型”美学过度。

  与这些动作相配合的是海澜之家双十一时单纯粗暴的营销。双十一当天,海澜之家准备1000台256g的iPhoneX,作为双十一活动打开后,前多少名交货客户的奖励。这样的豪赌,让海澜之家一举蝉联天猫双11男装H&M第一名,总营收破4亿元。相比线上渠道的热火朝天,海澜之家线下店铺稍冷清。

  《理工》美联社在到访北京海澜之家的线下店铺注意到,到海澜之家的线下店面的卖家,年纪大部分为40-50岁近的无所事事男士,少有年轻人的踪迹。

  一位店员去找记者,平时店里人很少,只有在周六日的时候客流量才会减少,且来线下店购物者多为中年人。

  海澜之家也提出线上下单,线下试衣、提货的方式,并且线上下单,线下就近门的店配送,适逢店面无货,则全中国调货。海澜之家想通过这样的方式为打通线上和线下的管道。

  除了线上渠道的年轻化,海澜之家还在马不停蹄扩张泳装、鞋类、居家、欧美等来得多方面的业务零售商,女装品牌爱居兔、童装H&M爱居兔kids、商贸职业装圣凯诺,海澜之家正在从女孩的衣橱向家人的衣橱转变。

  2017年8月14日,海澜之家同月拟合资公司本土慢时尚品牌UR,9月23日,旗下贫困类居家品牌海澜优选生活馆开业,线上店铺随后上新线。

  有分析师指出,虽然这种新颖为海澜之家带来许多不考虑到因素,它也是海澜之家摆脱极高库存的关键,是海澜之家不得不走的一条路口,尽管可能命途多舛。

  文| 新浪 《理工》王倩

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